当今世界，和平与发展是两大主题，而发展的一个重要方面是经济，国际竞争也主要体现为经济领域的竞争。从某种意义上讲，提高国家竞争力，就是要增强企业的竞争力，而企业在市场中的竞争力就是企业综合实力的体现。

　　就中国外贸行业而言，要打造一家企业的综合实力，必须了解现状、分析原因、找出对策。

　　改革开放以来，随着国家外贸体制改革的不断深入，传统外贸企业优势尽失，作为市场主体的地位被彻底“边缘化”。曾经的行业龙头，一部分退出了市场，一部分被兼并重组，还有一部分主动变革，焕发了新的活力。仔细分析生存下来的这些企业，不难看出他们能够屹立不倒的原因。他们在外贸专营权丧失、国家优惠政策淡出的情况下，坚持改革创新，开拓了一条适合自己的发展道路。成立于改革开放之初的中国电子进出口总公司，就是通过不断转型升级和机制创新，抓住机遇“走出去”，完成了从单一进出口业务向海外工程集成、防务系统集成和贸易服务集成三大主业的华丽转身，培育了全新的利润增长点，实现了公司发展方式的根本转变。

　　在了解了行业现状之后，我们还要认真分析，自己应该具备什么样的素质和条件。我觉得无外乎四个方面。第一，诚信。“诚信者，天下之结也”。诚信是立人之本，更是经商之魂，是一家企业生存和发展的生命线。第二，制度。对企业来讲，这个制度就是现代企业制度、现代产权制度，它的核心是资产结构，或者叫产权结构。解决了制度问题，创新精神、经营管理变革等就会随之而来，企业的科学发展也就有了根本保障。第三，创新。创新是企业永恒的主题。只有紧跟历史前进的步伐，把握时代的脉搏，与时俱进、开拓创新，企业才能获得源源不尽的发展动力。第四，资源。资源是一个企业所拥有的要素的总和，简单地讲，就是人、财、物。其中，人才是企业最重要的资源。对现有资源的利用效率，是维持企业持久竞争优势的关键。

　　我们不是没有经历过困难和挫折，“反倾销”、经济危机等多种不利因素曾干扰我们的发展。受金融危机的持续影响，2009年，全国外贸总额同比下降13.9%。当前，金融危机的“台风眼”已经过去，在后危机时代，外贸公司需要在反思中寻求新的崛起。我曾经不止一次和环球人物杂志的记者朋友说过，我们的最大策略就是两条——战略和战术。战略是指从“分散突围到吹响集结号”。上世纪90年代，为了应对生产型企业跟我们这些外贸公司“抢饭碗”带来的冲击，我们旗下的各个子公司开始了“分散突围”，有些子公司最终冲过了难关，发展得很不错，但也有些子公司“阵亡”了。那段时间，子公司大都是各找路子，思想有些散。现在，是时候“吹响集结号”了，把手攥成拳头，打出去才能有力量。战术则是指“从双手互搏到用腿走路”。过去，我们就像“周伯通”练“左右互搏”，左手拿东西，右手去卖，甚至类似于“皮包公司”，没有自己的产业链。这样不利于公司的长期发展。我们要学会“用腿走路”，即要延伸自己的产业链，从设计到施工，从生产到经营，从实体经济到网络经济，使自己在价值链中的地位不断提高。